Façon dont les médecins souhaitent être informés des nouveaux produits

Hormis le moyen de communication et de transmission d’information sur les nouveaux produits de prédilection, les types de renseignements présentés sur les nouvelles marques peuvent également susciter l’intérêt des médecins. Tant les spécialistes que les généralistes indiquent que les renseignements les plus attrayants au sujet des nouveaux produits sont les données sur l’efficacité tirées d’essais directement comparatifs et, à un moindre degré, d’études comparatives avec placebo, les données sur la marge de tolérabilité et d’innocuité ainsi que celles sur l’amélioration de la qualité de vie et de l’utilité du traitement, et de la prolongation de la durée d’action.

Bien que l’opinion des généralistes et des spécialistes quant aux moyens de communication et aux types d’information qu’ils trouvent intéressants se recoupe, celle relative au moment où ils souhaitent obtenir ces renseignements diverge. Plus de 8 généralistes sur 10 préfèrent apprendre au sujet des nouveaux produits une fois que ces derniers ont été approuvés ou qu’ils sont accessibles, alors qu’un peu plus de la moitié des spécialistes souhaite obtenir de l’information sur les nouveaux médicaments durant la phase des essais cliniques.

Éveiller l’intérêt des médecins et leur fournir de l’information au sujet des nouveaux produits qui les amène à les prescrire et à les recommander peut-être ardus, mais les communications adaptées à leurs préférences qui passent par les canaux qu’ils préfèrent favorisent le succès des nouvelles marques.